راهنمای کامل برای فروشدگان بار اولی: 30 روز برای فروش خانه
در اینجا، راهنمای کاملی برای فروشندگان بار اول قرار داده ایم. با آگاهی از اینکه چه انتظاری باید داشته باشید و چه کارهایی را باید انجام دهید تا قیمت فروش را به حداکثر برسانید، میتوانید استرس خود را کاهش دهید.
شما به عنوان یک فروشنده ی بار اولی، باید چیزهای زیادی بدانید و کارهای زیادی انجام دهید.
در ادامه، یک فرایند مرحله به مرحله برای فروش خانه در اختیار شما قرار میدهیم. و اگر هم 30 روز زمان ندارید، نگران نباشید... ما اغلب این مراحل را فقط در عرض چند هفته انجام میدهیم.
حس خواندن این راهنما را ندارید؟ اشکالی ندارد - با ما در تماس باشید و ما با کمال میل، ما تمام چیزهایی که باید بدانید را به شما خواهیم گفت. ما عاشق کار با فروشندگان بار اولی هستیم!
روز اول: با بازار املاک آشنا شوید
در ابتدای این فرایند، باید بازار املاک را درک کنید.
خانه هایی مانند خانه ی شما، به جه قیمتی فروخته میشوند؟
معمولاً چه مدت طول میکشد تا فروخته شوند؟
آیا نرخ بهره اخیراً تغییر کرده است؟
آیا قوانین جدیدی از طرف دولت یا بانک به تصویب رسیده است که بر انگیزه خریدار تأثیر بگذارد؟
هزاران منبع عالی آنلاین وجود دارد که به شما در درک شرایط فعلی بازار کمک خواهند کرد (از جمله این وبسایت).
روز دوم: به دنبال مشاور املاک بگردید
فروش برای اولین بار میتواند استرس آور باشد و اگر یک مشاور املاک با تجربه در کنار خودتان داشته باشید، به شما کمک میکند. شما باید در اسرع وقت از یک مشاور املاک کمک بگیرید تا مطمئن شوید که میتوانید از تمام خدمات آنها بهره ببرید. برای انتخاب مشاور املاک، باید:
از دوستان و همکاران خود سؤال کنید. هیچ چیزی بهتر از آگاهی دست اول در مورد خدمات و تخصص مشاور املاک نیست.
در اینترنت جستجو کنید. قبل از تعیین هرگونه قرار ملاقات، مقداری وقت برای بازدید از وبسایت مشاور املاک اختصاص دهید. به این روش، میتوانید ببینید که آنها برای فروش خانه شما، چگونه بازاریابی میکنند، و میتوانید ببینید که چه خدماتی ارائه میدهند و چه تفاوتی با سایر 55000 مشاور املاک در تورنتو دارند.
نظرات را بخوانید. شما باید نظرات مرتبط با مشاور املاک را در Google ، Yelp ، Zillow، Real Satisfied و Facebook پیدا کنید. اگر شما هم مثل اکثر مردم هستید، حتماً تا حالا در مورد رستورانها، هتلها، خودروها و لوازم تحقیق کردهاید، بنابراین میدانید که باید دنبال چه چیزی بگردید: تعداد نظرات بر حسب رقابت، رتبه بندی کلی و گرایشها در نظرات افراد.
وقتی لیست مشاورین املاکی که میخواهید با آنها همکاری کنید را بصورت خلاصه درآوردید، وقت آن است که زمان مصاحبه با آنها را تعیین کنید. اکثر مشاورین املاک ترجیح میدهند در خانه ی خودتان با شما ملاقات کنند و به مدت 45 دقیقه الی یک ساعت، در خانه شما گشت میزنند، و شما هم میتوانید در مورد تجربه و رویکردشان در فروش خانه از آنها سؤال بپرسید.
روز سوم: با ارائه دهنده مورگیج صحبت کنید
حتماً انتظار این مرحله را در این راهنما نداشتید.
با بانک یا وام دهنده ای که در حال حاضر مورگیج شما را در اختیار دارد، صحبت کنید. در ارتباط با موارد زیر سوا کنید:
قابلیت انتقال مورگیج – بعید است که تاریخ بستن معامله فروش خانه فعلی شما، با پایان مهلت مورگیج شما مطابقت داشته باشد. مثلاً سه سال پیش، شما یک مورگیج 5 ساله را با سود 2.8٪ دریافت کرده اید و هنوز 600000 دلار بدهکار هستید. آیا میتوانید مورگیج 600000 دلاری دو ساله با همان سود بگیرید و آن را برای خرید خانه جدید استفاده کنید؟ اگر اکنون به مورگیج 800 دلاری نیاز داشته باشید و نرخ بهره هم 3.5 درصد باشد، چه میکنید؟ (نکته: بیشتر بانکها به شما این امکان را میدهند که مورگیج خود را "ترکیب و تمدید" کنید. آنها اصولاً مورگیج 600000 دلاری دو ساله با سود 2.8٪ را با مورگیج 200000 دلاری با سود 3.5٪ ترکیب میکنند.)
جرایم - اگر مجبور شوید که مورگیج خود را زودتر از موعد منقضی کنید، چه جرایمی باید بپردازید؟ اگر قصد خرید خانه دیگری نداشته باشید و یا مجاز به انتقال مورگیج خود نباشید، جریمه هم میتواند قابل توجه باشد.
مورگیج اسامپشن (Mortgage assumption) - اگر نرخ بهره از سه سال پیش که مورگیج 5 ساله گرفته بودید، افزایش چشمگیری پیدا کرده باشد، خریدار جدید خانه شما احتمالاً تمایل خواهد داشت که مورگیج شما را دریافت کند (با فرض اینکه شما نمیخواهید آن را منتقل کنید). مورگیج اسامپشن میتواند شما را از پرداخت هزینه جریمه و تغییر نرخ بهره آزاد کند، البته با فرض اینکه مورگیج شما گزینه ی جذابی برای خریدار جدید باشد. اگر قصد خرید خانه دیگری را دارید، اکنون زمان آن است که بفهمید چقدر مورگیج اضافی میتوانید دریافت کنید و برای دریافت مورگیج، پیش تاییدیه بگیرید. در صورتی که نمیتوانید میزان مبلغ اضافی برای دریافت مورگیج را تهیه کنید، دلیلی برای فروش خانه وجود ندارد.
تامین مالی کوتاه مدت (Bridge) - آیا میتوانید قبل از فروختن خانه فعلی، خانه جدیدی برای خودتان بخرید؟ آیا شرایط تامین مالی کوتاه مدت را دارید؟
روز چهارم: مشاور املاکی استخدام کنید که تجربه کار با فروشندگان بار اولی را داشته باشد
اکنون زمان مصاحبه با مشاورین املاکی است که به شما در فروش خانه کمک کنند. حتما این موارد را از آنها بپرسید:
تجربه و تخصص آنها
سابقهی آنها در زمینه کمک به فروشندگان بار اولی
هرگونه خدمات استیجینگی که ارائه میدهند یا توصیه میکنند
چگونه آنها یک خانه را بصورت آنلاین و آفلاین به بازار عرضه میکنند
هرگونه موارد اضافی: نظافت، کارشناسی و بازدید از منزل، خدمتکار، اجاره رایگان مبلمان و غیره.
چه کمکهایی میتوانند در مرحله آماده سازی خانه ارائه دهند
نرخ کمیسیون
منابع
اگر قصد خرید هم دارید: تجربه آنها در مورد محله جدید شما چیست؟
یادتان باشد ... هر چقدر پول بدید آش میخورید! مشاور املاکی که انتخاب میکنید، بر قیمت فروش خانه و تجربه ی شما به عنوان فروشنده، تأثیر خواهد گذاشت. این یکی از مهمترین تصمیماتی است که به عنوان فروشنده بار اولی میگیرید.
وقتی مشاور املاک خود را انتخاب کردید، از شما درخواست میشود که یک سری فرم مربوط به لیستینگ اولیه را امضا کنید. طبق این قرارداد، نرخ کمیسیون و سایر موارد تأیید خواهند شد و روابط شما مستحکم میشود تا مشاور شما بتواند به کار خود ادامه دهد.
روز 5: تصمیم بگیرید که اول قصد دارید بخرید یا بفروشید
اکنون که با حداقل یک مشاور املاک صحبت کرده اید، بهتر میدانید که ابتدا باید بخرید یا بفروشید. شما باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
اگر اول بفروشید، در این صورت اگر نتوانید خانه دیگری برای خرید پیدا کنید، کجا میخواهید زندگی کنید؟ وسایلتان را از کجا میگذارید؟
اگر خانه خود را نفروخته باشید، آیا بانک اجازه خرید به شما خواهد داد؟
اگر تاریخهای معامله ی خرید و معامله ی فروش یکسان نباشد، آیا بانک، وام کوتاه مدت به شما خواهد داد؟ هزینه آن چقدر خواهد بود؟
در بازار فعلی، آیا فروش خانه راحتتر خواهد بود یا خرید یک خانه جدید؟
چقدر بلاتکلیفی عاطفی میتوانید تحمل کنید؟
بدترین شرایط برای شما چه شرایطی است؟
روز ششم: کارهای اداری خود را آماده کنید
قبل از اینکه خانه شما برای فروش قرار بگیرد، مشاور املاک باید کارهای اداری زیادی انجام دهد و موارد زیر را از شما درخواست میکند:
قبض های خدماتی
صورتحساب مالیاتی
جزئیات مربوط به هرگونه نوسازی یا پیشرفت
قراردادهای اجاره
ضمانت نامه
جزئیات مورگیج
لیست همه مشکلات مربوط به خانه (یا مشکلات قبلی که باید آشکار شوند)
اگر صاحب یک کاندو هستید، باید:
جزئیات مربوط به هزینه های نگهداری و موارد مشمول را جمع آوری کنید
صورت جلسه های آخرین AGM (جلسات عمومی سالانه) و مکاتبات دیگری که از هیئت مدیره دریافت کرده اید، بخوانید. آیا آنها قصد افزایش هزینه های نگهداری را دارند؟ آیا آنها ارزیابی ویژهای را در نظر گرفته اند؟ آیا هیچ گونه طرح دعاوی حقوقی وجود دارد که در حالت تعلیق باشد؟ آیا برای نگهداری یا نوسازی، برنامه ریزی شده است؟
روز هفتم: مابقی اعضای تیم خود را انتخاب کنید
فروش خانه، یک کار تیمی است. علاوه بر استخدام مشاور املاک، شاید نیاز به استخدام افراد زیر هم داشته باشید:
افرادی برای کمک به آماده سازی خانه برای فروش (سرایدار، نقاش، باغبان و غیره).
استیجر (Stager) (حقوق این افراد توسط مشاور املاک شما پرداخت میشود)
نظافت کاران حرفهای
کارشناس خانه (اگر قصد تهیه کارشناسی خانه را دارید)
وکیل املاک
روز هشت: فروش خانه، چقدر هزینه خواهد داشت؟
حتما برای همه هزینه های مربوط به فروش اولین خانه، برنامه ریزی کنید:
هزینه های آماده سازی خانه (خدمات خانگی، نظافت کاران، استیجر)
انبار کردن وسایل در خارج از محل (در صورت لزوم)
کارشناسی خانه قبل از لیستینگ (اگر مشاور املاک شما مبلغی برای آن پرداخت نمیکند)
گواهینامه وضعیت (اگر در یک کاندو زندگی میکنید - بسیاری از مشاورین املاک، هزینه این گواهینامه را میپردازند، بنابراین ابتدا چک کنید)
کمیسیون املاک (به علاوه HST)
هزینه های حقوقی (به علاوه HST)
جریمه مورگیج یا هزینه های تامین مالی کوتاه مدت
هزینه های جابجایی
خبر خوب: در تورنتو / انتاریو، تمام مالیاتهای مربوط به انتقال زمین به عهده خریدار است.
روز نهم: یک نسخه از کلیدهایتان تهیه کنید
اکثر مشاورین املاک، کلیدها را در صندوقهای قفلدار میگذارند تا آن را به مامورینی تحویل دهند که میخواهند خانه شما را به خریداران بالقوه نشان دهند. یک نسخه از کلیدتان داشته باشید! برای هماهنگی با نظافت کاران و استیجرها نیز مفید خواهد بود.
روز دهم: لیستی از تعمیرات کوچک تهیه کنید
میدانم که مدت زیادی است از لیست Honey-Do استفاده نمیکنید ... اما حالا زمان آن رسیده است. برنامه ای برای رفع شیر آب نشتی دار، تعمیر ترك در سقف، آببندی مجدد وان و جایگزین دستگیره ی درب، تهیه کنید. خریداران بار اولی، ممکن است با دیدن همین چیزهای کوچک، به راحتی بترسند و معمئلاً در بیان رفع این هزینه ها، اغراق در به خرج میدهند. لیستی از همه مواردی که نیاز به تعمیر دارند، تهیه و با مشاور املاک خود صحبت کنید.
تذکر: به راحتی ممکن است در این مرحله زیاده روی کنید، بنابراین همیشه قبل از هزینه کردن، از مشاور املاک خود راهنمایی بگیرید.
روز یازدهم: برای کارهای بزرگتری که باید انجام دهید، لیستی تهیه کنید
برای اینکه ظاهر خانه تان را به بهترین شکل ممکن درآورید، میتوانید برای نقاشی چند تا از اتاقها برنامه ریزی کنید، برخی از وسایل روشنانی را تغییر دهید یا فرش پر پیچ و خم را تغییر دهید. لیستی از این موارد آماده کنید و آنها را با کمک مشاور املاک خودتان چک کنید.
اگر مشاور املاک شما، یک استیجر حرفهای را وارد کار کرد، یعنی آنها میخواهند برای انجام یک مشاوره استیجینگ اقدام کنند. آنها لیست کاملاً مشخصی از قسمتهایی که باید برداشته شوند، قسمتهایی که باید غیر شخصی سازی شوند و جاهایی که باید بروزرسانی شوند، به شما ارائه میدهند.
اگر نمیخواهید یک استیجر حرفهای را وارد کار کنید، باید برنامهای برای بیشترین استفاده از مبلمان و وسایل فعلی خودتان تهیه کنید (اما باید بدانید که ممکن است ده ها هزار دلار از دست بدهید).
روز دوازدهم: کمدها، قفسه ها، مرتب کردن و غیر شخصی سازی
اکنون زمان آن رسیده است که خانه خودتان را برای فروش آماده کنید.
امروز: نیمی از وسایلی که در کمدها و قفسه ها هستند را خالی کنید. ، کمبود فضای خانه، آخرین مسئلهای است که در مورد آن با یک خریدار ارتباط صحبت میکنید. خریداران، داخل کمدهای شما را نگاه میکنند، بنابراین هر چیزی که باقی مانده است را آویزان و مرتب کنید. مثلا اقلام را طبق رنگ بندی، مرتب کنید. همچنین خریداران داخل کمدهای حمام و آشپزخانه شما را هم نگاه میکنند، بنابراین اقلام به درد نخور را از آنها خارج کنید و تعداد وسایل را به نصف کاهش دهید.
راهرو، اتاق خواب، حمام ، اتاق نشیمن، حیاط خلوت، زیرزمین ... همه آنها باید مرتب شوند. همچنین باید هر گونه عکس و یادداشت شخصی را بردارید: هدف این است که خریدار بتواند احساس کند که این خانه، متعلق به خودش است. نه اینکه آنها به عکسهای تعطیلات شما نگاه کنند.
میدانم که دارید به چه چیزی فکر میکنید ... من نمی توانم یک روزه خانه ام را آماده کنم! احتمالاً حق با شماست. اما نگران نباشید ... هنوز چند هفته مانده است که خانه شما برای فروش قرار گیرد.
روز سیزدهم: یک قفسه قفل دار تهیه کنید
شاید بتوانید محتویات قفسه ها و کمدهای خود را در زیرزمین یا گاراژ بگذارید، اما به یاد داشته باشید: خریداران به آنجا هم سر میزنند. میتوانید یک قفسه قفل دار در بیرون از خانه، به مدت یک یا دو ماه اجاره کنید. بهتر است یک کانتیر قابل حمل اجاره کنید و وسایل را در خانه خودتان در آن قرار دهید. سپس این کانتیر قابل حمل، به خارج از منزل منتقل شده و وسایل به خانه جدید شما تحویل داده میشوند. مثل آب خوردن!
روز چهاردهم: اقلامی که نمیخواهید را اهدا کنید و یا بفروشید
احتمالاً در خانه فعلی خودتان، اقلامی را جمع کردهاید که نمیخواهید به خانه جدید منتقل کنید. میتوانید یک حراجی برای وسایل فروشی راه بیاندازید، آنها را در Facebook یا Craigslist برای فروش بگذارید یا به یک خیریه اهدا کنید.
روز پانزدهم: برای حیوانات خانگی و کودکان هم برنامه ای تدارک ببینید
میدانم که عاشق گربه ها و سگها هستید، اما روند فروش خانه برای آنها استرس آور است. هیچ سگی دوست ندارد که یک عده غریبه در خانه او بیایند. هیچ گربه ای دوست ندارد که جعبه ی خواب او با عوض جابجا شود.
بیرون آمدن از خانه به مدت کوتاه برای اینکه مشتری از خانه بازدید کند، هرگز جالب نیست. اما اگر بچه دار باشید، این مشکل دوچندان میشود.
روز شانزدهم: آموزش برای فروشنده بار اولی: کارهای اداری
روز شانزدهم است - شما بیش از نیمی از راه را رفته اید! میدانم که احتمالاً هنوز مشغول آماده سازی خانه یا کاندوی خود برای فروش هستید، اما زمان آن فرا رسیده است که آموزش خودتان را شروع کنید. از مشاور املاک خود بخواهید که نسخهای از همه فرمها و مدارک را برای شما ارسال کند تا بتوانید با آنها آشنا شوید. مشاور املاک باید بتواند نسخه های غیرقانونی انگلیسی این مستندات را نیز در اختیار شما قرار دهد. در انتاریو، شما فرمهای زیر را باید امضا کنید:
کار با یک مشاور املاک (در این فرم، توضیح داده شده است که مشاورین املاک به چه روش هایی میتوانند نماینده خریداران و فروشندگان باشند)
توافق نامه لیستینگ (شامل همه شرایط توافق شما با مشاور املاک)
FINTRAC (فرم تأیید هویت به دستور دولت برای جلوگیری از پولشویی)
توافق نامه ی MLS Data (شامل تمام جزئیات مربوط به خانه شما برای MLS)
توافق نامه خرید و فروش (این توافق نامه، توافق نامه متحد الشکل است - پیشنهاد واقعی که آن را امضا میکنید حاوی بندهای اضافی است، بنابراین قبل از پذیرش یک پیشنهاد، دوباره آن را با دقت بررسی کنید)
تأیید همکاری (در این توافق نامه، کمیسیون بین مشاور املاک شما و مشاور املاکی که نمایندهی خریدار میباشد، تعیین شده است).
همچنین ممکن است از شما خواسته شود که فرمهای زیر را امضا کنید:
قرارداد استیجینگ (درصورتی که خدمات استیجینگ، توسط مشاور املاک شما ارائه شده باشد)
فرم Seller’s Direction Re: Offers (اولویتهایی که برای پیشنهادات تعیین میکنید - مثلاً، تاریخ پیشنهاد)
فرم Lockbox Authorization
فرم Open House Authorization
SPIS (بیانیه اطلاعات املاک فروشنده) - این فرمها، دیگر در تورنتو مورد استفاده قرار نمیگیرند
روز هفدهم: آموزش فروشنده ی بار اولی: شرایط فعلی بازار
به عنوان فروشنده ی بار اولی، احتمالاً مدتی است که توجه خود را به بازار املاک معطوف کردهاید.
با مشاور املاک خودتان صحبت کنید: در حال حاضر، در بازار چه خبر است؟ آیا خانه هایی مثل خانهی شما، درگیر رقابت در مناقصه هستند؟ اگر اینگونه است، چقدر بالاتر از قیمت درخواستی فروخته میشوند؟ تعداد پیشنهادات برای خانه های 5 درب در روز دوشنبه، چقدر بوده است؟ آیا وضعیت خانه ها در بازار، راکد است؟ چند روز احتمال دارد طول بکشد تا خانه شما به فروش برود؟ از مشاور املاک خودتان بخواهید که لیست جدیدی از خانه های محله شما که اکنون برای فروش قرار گرفته اند و خانه هایی که در دو هفته گذشته فروخته شدهاند، در اختیار شما قرار دهد.
روز هجدهم: به آماده سازی خانه ادامه دهید!
میدانم که این کار جالب نیست، اما تلاشی که برای آماده سازی خانه برای فروش به خرج میدهد، نهایتا برای شما پول به همراه خواهد داشت. موارد زیر را فراموش نکنید:
مطمئن شوید که تمام لامپها سالم هستند
سطوح آشپزخانه را تمیز کنید
محصولات نظافت را در حمام بگذارید
زیرزمین و گاراژ را مرتب کنید
پنجرهها را تمیز کنید
فرشها را به صورت حرفهای تمیز کنید
علائم خراشیدگی را از روی دیوارهای بردارید
روز نوزدهم: آموزش فروشنده بار اولی: بازدیدها، قرارها و پیشنهادات
با مشاور املاک خود درمورد انتظاراتی که در زمان بازدید از خانه باید داشته باشید، صحبت کنید. چقدر جلب توجه خواهید کرد؟ بازدیدها چقدر طول خواهد کشید؟ چه تعداد بازدید باید انتظار داشته باشید؟ آیا مشاور املاک شما میزبان رویدادهای بازدید آزاد (open houses) خواهد بود؟
در حالی که مشاور املاک شما باید با دقت، شما را در مورد روند کار و انتظارات راهنمایی کند، بهتر است خودتان هم با نحوه کار آن آشنا شوید. در مورد موضوعات زیر تحقیق کنید:
پیشنهادات حضوری در مقابل پیشنهادات از طریق ایمیل
روند یک پیشنهاد عادی، جنگ مناقصهای و یک پیشنهاد محکم
گزینههای مذاکره (قبول پیشنهاد / پیشنهاد مخالف / رد پیشنهاد)
سبک و اولویتهای مشاور املاک شما
همچنین: اگر در روز شانزدهم با توافقنامه خرید و فروش آشنا نشدید، اکنون این کار را انجام دهید.
روز بیستم: آموزش فروشنده بار اولی: شرایط
در زمان ارائه پیشنهاد، باید با انواع شرایطی که ممکن است در یک پیشنهاد وجود داشته باشد، آشنا شوید. اینها متداولترین شرایطی هستند که به عنوان فروشنده بار اولی با آنها روبرو خواهید شد:
شرط تأمین مالی - شرطی که به خریدار اجازه میدهد در صورت عدم تأمین اعتبار، از معامله فروش خارج شود (مدت آن در تورنتو معمولاً 3 تا 5 روز است).
شرط کارشناسی خانه - شرطی که به خریدار اجازه میدهد که از خانه را بررسی کند و در صورت عدم رضایت، از معامله فروش خارج شود (بسته به شرایط بازار، معمولاً 1-5 روز طول میکشد).
شرط بررسی گواهی وضعیت - شرطی که به خریدار کاندو اجازه میدهد تا گواهی وضعیت کاندو را توسط وکیل خود بررسی کند - معمولاً این گواهی باید در طی ده روز کاری ارائه شود و وکالت 1-3 روز فرصت دارد تا آن را بررسی کند.
شرط فروش ملک (در تورنتو، به ندرت استفاده میشود) - اگر خریدار قادر به فروش خانه فعلی خود در یک دوره خاص نباشند، میتواند از معامله فروش خارج شود.
روز بیست و یکم: آموزش فروشنده بار اول: بستن معامله
روز بستن معامله، روزی است که خریدار جدید، خانه شما را تصاحب میکند (و به شما پول پرداخت میکند). کارهایی که باید برای آنها آماده شوید:
خانه را تمیز تحویل دهید
تمام وسایل خود را بردارید
اطمینان از اینکه لوازم خانه، کوره و تهویه مطبوع در وضعیت مطلوبی قرار دارد (مگر اینکه در قرارداد شما چیز دیگری مشخص شده باشد)
شرایط تحویل خانه به خریدار جدید، باید به همان صورتی باشد که در زمان خرید بود
تحویل همه کلیدها به وکیل
قطع برق و کابلها
برخی از مشاورین املاک (از جمله خود ما) یک دستیار جابجایی در اختیار شما قرار میدهیم تا برای انجام کارهای جابجایی به شما کمک کند، مثلا از طرف شما با شرکتهای ابزار و کابل صحبت میکند.
روز بیست دوم: حیاطهای جلویی و پشتی
خریداران، یک خانه را سریعاً ارزیابی میکنند و وضعیت حیاط های جلویی و پشتی برای آنها بسیار مهم است. شما باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
تمیز کردن دوده، خزه و کثیفیها از راهروها و کف
رنگ کردن دربها، نردهها و ایوان جلویی
اطمینان از اینکه وضعیت پله های جلویی، عالی است
تعویض صندوق پستی و تلفن خانه
بریدن چمن، علفهای هرز باغچه، کاشت گل
تمیز کردن قسمت بیرونی BBQ و گذاشتن یک پوشش جدید برای آن
تمیز کردن مبلمان داخل پاسیو و خرید تعدادی کوسن جدید
به یاد داشته باشید: وظیفه ی استیجر، فراتر از داخل خانه شما است. رسیدگی به حیاط های جلویی و عقبی، یکی از کارهای مورد علاقه استیجر است (و بخاطر داشته باشید: ما استیجینگ رادر کمیسیون لحاظ میکنیم).
روز بیست و سوم: استراتژی هوشمند فروشنده بار اولی: staging
خانه شما حداکثر تا یک هفته قبل از اینکه در لیست فروش قرار بگیرد، مرتب و آماده میشود. قبل از رسیدن استیجرها، باید تمام آمادگی های لازم را انجام داده باشید و خانه باید به طور کلی تمیز باشد. هنگام انجام استیجینگ، از خانه بیرون بروید و حیوانات خانگی خود را هم با خودتان ببرید.
وقتی خانه خودتان را برای اولین بار بعد از استیجینگ میبینید، ممکن است احساساتی شوید. برخی از افراد عاشق آن میشوند و آرزو میکنند که ای کاش میتوانستند بمانند و برخی افراد، دلشان برای تمام چیزهایی که در خانه وجود داشته، تنگ میشود. هر دو حالت اشکالی ندارد. یادتان باشد: به جایزه فکر کنید.
روز بیست و چهارم: نظافت
بسیاری از مشاورین املاک (از جمله ما) قبل از عکاسی، نظافت کاران حرف های به آنجا میفرستیم. هدف این است که خانه، تا آنجا که ممکن است روشن و براق باشد.
روز بیست و پنجم: عکاسی / نقشهی ساختمان
بهتر است مشاور املاکی استخدام کنید که به جای اینکه خودش عکاسی کند، یک عکاس حرفهای بیاورد. عکسها مطمئناً اولین مواردی هستند که خریداران هنگام جستجوی یک خانه در اینترنت، آنها را میبینند و در واقع اولین فرصت شما برای جلب توجه آنهاست.
همچنین بهتر است مشاور املاک شما، نقشه های ساختمان را تکمیل کند. نقشه های ساختمان، برای خریداران بسیار مطلوب هستند و به بازاریابی ملک شما کمک میکنند.
روز بیست و ششم: بازرسی خانه پیش از قرارگیری در لیست فروش
اگر قصد دارید این امکان را برای خریدار فراهم کنید که قبل از قرارگیری خانه در لیست فروش، بتوانند آن را بررسی کنند، حتماً آن را چند روز قبل از اینکه آن را بصورت رسمی در بازار عرضه کنید، این کار را انجام دهید. این کار به شما فرصت میدهد تا چیزهای کوچک را که کارشناس خانه شناسایی میکند، برطرف کنید و به شما کمک میکند تا چیزهای بزرگ را در قیمت فروش خود لحاظ کنید.
روز بیست و هفتم: روی بازاریابی حساب کنید
اگر یک مشاور املاک عالی انتخاب کرده باشید، او باید بازاریاب بسیار خوبی باشد. بهترین مشاورین املاک، با طراحان و آگهی نویس های حرفه ای همکاری میکنند و روی بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری میکنند. اگر تا حال این کار را نکردهاید، از مشاور املاک خود بخواهید که جزئیات مربوط به چگونگی و مکان بازاریابی خانه را برای شما بازگو کند. از او بخواهید که عکسها و کپی برگه ویژگیها و توضیحات MLS را به شما نشان دهد.
روز بیست و هشتم: در مورد استراتژی قیمت گذاری تصمیم گیری کنید
آیا باید قیمت بالایی تعیین کنید و مذاکره کنید؟ قیمت کم بگذارید و برای یک جنگ مناقصه ای اقدام کنید؟ قیمت را بر اساس ارزش بازار بگذارید و امیدوار باشید که بهترین اتفاقات بیفتد؟
به عنوان فروشنده بار اولی، باید چند روز قبل از اینکه خانه شما وارد لیست فروش شود، با مشاور املاک خود در مورد استراتژی قیمت گذاری گفتگو کنید. در این مرحله، باید بدانید با کدام خانه ها رقابت خواهید کرد و طی چند هفته گذشته در محله شما چه اتفاقاتی افتاده است.
علاوه بر استراتژی قیمت گذاری، باید در مورد قیمت فروش هم تصمیم بگیرید، که نقطه اتکایی برای خریداران بالقوه خواهد بود.
روز بیست و نهم: آخرین فرمهای مربوطه را امضا کنید
تقریباً به پایان کار رسیدهاید! اگر هر گونه تغییری در فروهای اولیه که امضا کرده بودید (مثلاً قیمت فروش) رخ داده است، لازم است توافق نامه لیستینگ را امضا / پاراف کنید. همچنین باید فرم MLS Data را هم امضا کنید. آن را با دقت بخوانید! اشتباهات در فرم MLS میتواند به معامله فروش شما آسیب برساند. اطمینان حاصل کنید:
محله ای که خانه شما در آن قرار داد، به درستی آورده شده است
اندازهی زمین، درست باشد
وضعیت پارکینگ به درستی نشان داده شده باشد
تعداد اتاق خوابها و حمام ها در این فهرست، درست باشد
هیچ خطایی در ویژگیها وجود نداشته باشد (مثلاً "پیشخوان گرانیتی" به جای "تخته ساطوری" یا "کف چوبی" به جای "لمینت")
روز سیام: مرور اجمالی
این ماه، به شدت کار کردید ... تبریک میگوییم! یک گشت در خانه خودتان بزنید و سعی کنید از دید یک خریدار به آن نگاه کنید. آیا دوستش دارید؟ دلتان برای چیزی تنگ شد؟ حالا نفس عمیقی بکشید و برای فروش خانه آماده شوید!
برای دریافت روزانه جدیدترین اخبار و مقالات ملک لطفا ایمیل خود را وارد کنید 
