برای کسانی که قصد خرید خانه در کانادا را دارند، احتمال دارد که در این روزها مکرراً با عبارت seller's market روبرو شوند. این اصطلاح که در فارسی بازار فروشنده ترجمه می‌شوند، به وضعیتی از بازار املاک گفته می‌شود که در آن، به دلیل رشد قیمت‌ها و افزایش تقاضای خرید و اجاره ملک و کاهش عرضه املاک، نبض بازار در اختیار فروشندگان قرار بگیرد و خریداران را دچار سردرگمی هنگام خرید کند. از آنجایی که بازار املاک در کانادا در حال حاضر چنین شرایطی را طی می‌کند، در این مطلب کوتاه قصد داریم راهکارهایی را برای خریداران خانه در این شرایط ارائه کنیم که به کمک آن‌ها بتوانند با کمترین ریسک و در بهترین زمان، صاحب خانه مورد نظر خود شوند.
خرید خانه در کانادا یکی از مهم‌ترین گام‌های زندگی ساکنین این سرزمین محسوب می‌شود. فارغ از اینکه هدف افراد از خرید خانه سرمایه گذاری یا سکونت باشد، هیچکس مایل نیست که در چنین معامله‌ای متضرر شود. خرید خانه در seller's market ممکن است برای بسیاری باعث ایجاد سردرگمی‌شود. تشخیص زمان مناسب برای خرید، چگونگی ارائه پیشنهادات و مواردی از این دست، مسائلی است که بسیاری از خریداران در این شرایط بازار درباره آن دچار تردید و سردرگمی خواهند شد. در ادامه نکات مهمی را با شما در میان می‌گذاریم که به شما در خروج از سردرگمی و اخذ بهترین تصمیمات در این شرایط کمک کند:
پیش از هر چیز باید بدانید که در seller's market وضعیت عرضه و تقاضای مسکن به سود فروشندگان است و احتمالاً خانه‌ای که مورد پسند شما قرار می‌گیرد، بجز شما تقاضاهای متعدد دیگری نیز خواهد داشت. در چنین شرایطی نباید برای ارائه پیشنهاد خود چندان معطلی از خود نشان دهید. همچنین وسوسه ارائه پیشنهاداتی کمتر از آنچه حاضرید برای به دست آوردن آن خانه بپردازید، با احتمال زیاد در چنین شرایطی با شکست مواجه خواهد شد؛ بنابراین سعی کنید از همان ابتدا با یک پیشنهاد قوی وارد مذاکره شوید.
در وضعیت seller's market برنامه ریزی صحیح زمانی مهم‌ترین مسئله است. بخصوص به سبب وجود رقبای متعدد و پیشنهادهای مختلفی که هر ملک ممکن است داشته باشد. اگر بلافاصله پس از دریافت پیش تاییدیه وام بانکی اقدام به ارائه پیشنهاد نمایید، این پیغام را به فروشنده خواهید رساند که برای خرید خانه مصمم و آماده هستید. البته بخاطر داشته باشید که پیش تاییدیه به معنای ضمانت پرداخت وام نیست و موسسه مالی مذبور برای پرداخت وام مسکن، نیاز به تایید برخی مسائل مانند تطابق پیشنهاد شما و ارزش واقعی مسکن مورد نظر خواهد داشت. برای این منظور بهتر است خانه‌ای را برگزینید که قیمت آن 10 تا 15 هزار دلار کمتر از مبلغ پیش تاییدیه شما باشد تا احتمال رد وام شما کاهش یافته و در این بخش به مشکل نخورید.
در هنگام تنظیم پیشنهاد برای خرید خانه در کانادا باید به این مهم توجه داشته باشید که تعدد شروط شما ممکن است از نگاه فروشنده به منزله موانع و دردسرهای معامله قلمداد شود. در وضعیت رقابتی خریداران، احتمال برد برای افرادی که شروط کمتری را در پیشنهاد خود ارائه می‌کنند، بیشتر است. به عنوان مثال شروطی مانند بازرسی خانه، و... تا حدی که باعث زیان شما نشوند، قابل چشم پوشی خواهند بود. چشم پوشی از شروطی که بدون آن‌ها نیز بتوانید با آسودگی زندگی کنید، احتمال پیروزی شما در رقابت را افزایش خواهد داد.
زمانی که در seller's market تعداد پیشنهادات برای یک ملک متعدد باشد، به معنای واقعی کلمه شما درگیر یک مناقصه به معنای سنتی کلمه خواهید بود و این بسیار مهم است که تمام تلاش خود را برای در صدر بودن انجام دهید. برای در صدر پیشنهادات بودن این موارد را در نظر داشته باشید:
قرار دادن یک نامه شخصی به همراه پیشنهادنامه، به شما امکان برقراری ارتباط عاطفی با فروشنده را خواهد داد و این موضوع شما را از صف پیشنهاد دهندگان جدا خواهد کرد. این احتمال وجود دارد که فروشنده به علت تعلق خاطر نسبت به خانه‌ای که برای فروش گذاشته و خاطراتی که در آنجا داشته، با نامه شخصی شما ارتباط عاطفی برقرار کند. در این نامه از اهداف شخصی خود برای خرید خانه، برنامه‌ها و رویاهایی که برای زندگی در کنار خانواده خود در آنجا دارید و مواردی از این دست صحبت کنید. به او بگویید که چقدر آن خانه را دوست دارید و به خوبی از آن نگهداری خواهید کرد. این استراتژی، یکی از استراتژی‌های قدرتمند و موفق هنگام خرید خانه در کانادا در وضعیت seller's market است.
در seller's market ممکن است رقابت بیش از حد و حق انتخاب خانه بسیار محدود باشد. در چنین شرایطی، پیش خرید یک ساختمان تازه ساخت نیز فکر عاقلانه‌ای به نظر می‌رسد. با آن‌که در این شرایط برای سکونت در آن خانه باید تا مدتی منتظر بمانید؛ اما در عوض می‌توانید پیش پرداخت خود را در این مدت تمدید کنید، ساختمانی با نقشه دلخواه خود انتخاب کنید، در انتخاب جزئیات خانه سهیم باشید و حداقل تا چند سال خیالتان از بابت تعمیرات راحت خواهد بود؛ چرا که تمامی اجناس درون خانه جدید و دارای ضمانت هستند.
شرایط خرید خانه در کانادا هنگامی که رقابت بین خریداران شدید است، ممکن است گاهی ناامید کننده به نظر برسد، با این حال بسیار مهم است که امید خود را حفظ کرده و سعی کنید در تمام فرایند خرید خانه، روحیه مثبت خود را حفظ کنید.
در پایان فراموش نکنید که خرید خانه در seller's market ممکن است دشوار باشد؛ اما به هیچ عنوان غیر ممکن نیست. شما در همین شرایط نیز می‌توانید با استفاده از 7 راهکار ارائه شده در این مقاله، به موفقیت در این بازار رقابتی بسیار خوش بین باشید.
برای دریافت روزانه جدیدترین اخبار و مقالات ملک لطفا ایمیل خود را وارد کنید 
